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採用選考体験記 営業職

  • 18卒
  • 内定

富士通の18卒本採用選考 (営業職)について、実際に内定した方のエントリーシート(ES)をご紹介。

協力いただいた方の情報

卒業年度 18卒
選考フェーズ 内定

選考情報

企業名 富士通
応募職種 営業職

ESの設問と回答

設問1

設問 学生時代に力を入れたことは何?3つ教えて下さい
文字数 30文字以内
回答 カンボジアでの食品営業・英語・農業

設問2

設問 学生時代の取り組みの中で、あなたが自信を持ってやり遂げたと言えるエピソードは何ですか?その背景と、あなた自身が取った行動、その結果をできるだけ具体的に記述してください。
文字数 400~600文字以内
回答 カンボジアでの食品営業です。背景として、マンゴー農園を経営予定のタイ人の友達の手助けをしたく、商社でのインターンを決断しました。そこで○年○月より、カンボジアのプノンペンで食材の営業に挑戦しました。3日で100件以上のレストランを訪問しましたが、初めは全く売れませんでした。気合だけで売れると勘違いしていたからです。

全く結果が出なかった私は、なぜ商品が売れないのか仮説を3つ立て、恥を忍んで全てのお客様を伺って回りました。すると調査結果として「君は良い人だが、私たちの店を何も知らない。商品が良いものだとしても、売れるか信頼出来ない。」という理由が多く上げられました。

ここから相手目線に立つのが必須だと気付き、信頼を築くにはどうすれば良いかを考え、実際に店で働くことを決意しました。そして相手が何を求めているのかを深く理解した上で、他店での購入事例と成功例をプレゼンしました。すると店の方が「君は今まであったどの営業マンよりも信頼出来る。」と仰ってくれました。
結果として、その店だけで2000ドルもの食材を受注し、今も継続してお取引を頂いております。また本経験から仮説検証を早く行うこと、相手目線に立つ重要性を学びました。

設問3

設問 富士通で挑戦したいことは何ですか?
文字数 400~600文字以内
回答  農業の6次産業化を支援したいです。そしてこれから失われていく日本の農業をシステム化させ、海外に販売していきたいです。

 私は在学中1ヶ月間農業に従事し、効率性に驚きました。具体的には1日の作業に無駄が無く、野菜の状況を見ながら最適な施策を打つ姿に感銘を受けました。しかしその農家の方は70歳近く、後30年もすればこのノウハウは失われてしまうと思いました。

 また東南アジアに留学していた際、10以上の農地を見てきましたが、多くは管理がずさんでした。収量を増やす余地があるのに、知識が無いばかりに増やせていなかったのです。現在はJICAなどが日本から有識者の方々を送り込んで農業のノウハウを教授しているのですが、この方法ではかなりの年月がかかるのは否めません。

そこで農業のICT化を推進させ、現場の方々の経験をデータとして蓄積し、日本の技術として世界に輸出したいと考えるようになりました。そうすると、日本の技術を失わず、さらに人に頼らず日本の優れた農業ノウハウを新興国に素早く普及出来ると考えたからです。

そこで同業他社と比較し、ICTのソリューション事業に強い御社を志望するに至りました。

設問4

設問 志望職は何ですか。またその理由は何ですか
文字数 200~400文字以内
回答 農業の6次産業化を支援したいからです。
そのためには、初めに日本の農家にICTを普及させるのが必須です。現状ではICTの普及率が低く、生産から販売までの情報が上手く連動していないからです。そこでICT領域の営業となり、御社が所有しているサービスを普及させ、日本の農業のICT化を推進したいです。そして農業の6次産業化を支援した上で得られる、日本の農業ノウハウをパッケージ化し、海外へ販売していきたいです。

また農学部で学んだ農業の知見を活かし、農家の方々とSEを繋ぐ架け橋の役割として働きたいです。以上の理由より、営業職を志望しています。

ES記入時に注意したこと・工夫したこと

内容をとにかく具体的に記載。また自分が行ってきた経験から、なぜ富士通でないとダメなのかを非常に明確に記載している。そうした方が面接官からの受けが良くなると感じたからです。

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