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採用選考体験記 営業職

  • 18卒
  • 内定

積水ハウスの18卒本採用選考 (営業職)について、実際に内定した方のエントリーシート(ES)をご紹介。

協力いただいた方の情報

卒業年度 18卒
大学名 法政大学
文理 理系
性別 男性
志望業界 広告業界
選考フェーズ 内定

選考情報

企業名 積水ハウス
応募職種 営業職

ESの設問と回答

設問1

設問 自己PRをしてください
文字数 400文字以内
回答 私は最も手っ取り早い勝ち方を考える人間です。
何か劣性な物を見ると俄然、勝たせたくなります。元々私自身内気で泣き虫でしたが、サッカーの自主練習を9年間毎日続け、「ドリブルでは誰にも負けない」という自分をプロデュースした経験からそう思うようになりました。
また同時に「人の話を良く聞き」「周りから見て、どんな見せ方が最も評価されるか」を考えます。

例えば、私は卒業論文賞を受賞するために、最も評価されるアプローチとして、祭り×建築をテーマに掲げ、徹底的なヒアリングを行いました。他に誰もやる人がいないと思ったからです。結果的に、祭りを中心とした都市の発展論に加え、ヒアリングならではの結論、住民のヒエラルキを差別化した点の2点において評価され、論文賞を受賞しました。

このように、手っ取り早く勝つ方法を模索する中で、相手のニーズの本質を捉え、適切な訴求をする力が私の強みになっていったと考えています。

設問2

設問 志望動機を教えてください
文字数 400文字以内
回答 インターンシップがきっかけで、一生の買い物をサポートする仕事内容に惹かれました。

私の将来の理想像は、自分の見出した価値で今までに無い需要を作ることです。なぜなら、カフェのアルバイトでの経験が大きいです。カフェでコーヒーを売る際、「眠気覚まし」などのイメージが根強く残る中、私は「トマトのような風味」というようにコーヒーの個性を売り言葉に、今までコーヒーに興味の無い層に対して訴求しました。「夏にアイスで飲むとトマト感が増します」といったように、具体的なコーヒーの楽しみ方などを伝えることで、結果的に売り上げ二倍という新たな需要を作り出しました。

この経験から私は御社で、一生の買い物である住宅を商材に、自分ならではのお勧めでお客様の中に新たな価値を見出し、お客様にとって新しい需要を作っていきたいと思っています。

設問3

設問 家づくりにおいて最も重要だと思うことを教えてください
文字数 400文字以内
回答 「信頼を得ること」だと考えています。なぜなら、信頼を得ることでしか本当のお客様のニーズは分からないと思うからです。

カフェのアルバイトで、私はお客様に対していつも誠実であることを心掛けています。お客様にコーヒー器具をお勧めする際、商品によっては「私はスーパーで買いました。そっちの方が安いので。」と正直に話します。最初はそんなこと言っていいのと、驚かれますが、そうすることで私のお勧めを聞いてくるようになりました。いつもブラックで飲むんだけど、どの器具が一番おいしいの、といったような際、最適な器具をお勧めしご購入いただきました。このように私は商品以上に自分の信頼を売っていると思っています。結果的に、お客様はリピーターになり、売り上げにも反映しています。
誠実な接客などで、自分を信頼してもらうことで、本当のニーズを聞き出すことができ、本当にいいものを提供、提案、作成することができると考えています。

ES記入時に注意したこと・工夫したこと

インターンでの学びを生かし、なぜ設計ではなく営業職なのかを主に置き、あとは自分の負けず嫌いな性格と当社のマッチングを意識した。

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