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採用選考体験記 総合職

  • 18卒
  • 面接参加

サントリーホールディングスの18卒本採用選考 (総合職)について、実際に面接参加した方のエントリーシート(ES)をご紹介。

協力いただいた方の情報

卒業年度 18卒
大学名 慶應義塾大学
文理 文系
学部 商学部
性別 男性
志望業界 不動産業界、金融業界、食品業界、通信業界
選考フェーズ 面接参加(3次面接辞退)

選考情報

企業名 サントリーホールディングス
応募職種 総合職

ESの設問と回答

設問1

設問 サントリーで具体的にやってみたい仕事とその理由を書いてください。
文字数 指定なし
回答 私がサントリーでやってみたい仕事は数多くある中で、特に携わりたい仕事は「営業(国内・海外)」「商品開発」の2つである。

「営業」を志す理由は、私の大学時代の営業経験を生かせるだけでなく、商流や現場の声、社会人の基本を肌で学べると考えるからだ。また、営業は会社の売上・利益向上のために非常に重要な業務であり、直接的に業績アップに貢献できるからだ。

「商品開発」を志す理由は、営業で培った経験や消費者の声を生かしながら、デザイナーや開発者などのチームメンバーと連携して、まだジャンルのないような人々が何度もリピートして飲みたくなる商品を企画していきたいからだ。

そして、長期的な目標として、海外営業の一員となって、私の開拓者精神の強みを生かした粘り強い新規開拓営業やマーケティング戦略を通じて、「サントリー」をグローバルブランドに育てていく。

設問2

設問 挑戦または創造の歴史について
文字数 指定なし
回答 私の挑戦と創造=シェアハウスを通じて、日本全国と世界で人と人とのつながりを創出し、社会に新しい価値を創出した。

学生時代に最も力を注いだことは、3年間に及ぶ インターンシップ活動だ。 私は不動産オーナーが保有するシェアハウスを自社サイトに掲載してもらう営業をしていた。その中で、私が特に力を入れたことは、(1)地方営業と(2)海外営業だ。

(1)地方営業編 私は営業をしていくにつれ、サイトに掲載されていたシェアハウスの9割以上が「東京」の物件であることに問題意識を持ち、「地方」のシェアハウスの市場に貢献したい想いを社内会議で共有した。
その結果、私は地方の営業を任され、社内の6名と連携し、全国のエリアごとに手分けをし、初めての地方営業に挑戦した。最初は、営業の仕方が分からず辛いことがあったが、試行錯誤し粘り強く営業を行っていくようにした。そこで私は、東京の営業と比べて、地方の営業はお客様の懐に入るような親身な対応が適していることに気づき、社内に情報共有した。
そして、社内一丸となって約2年間取り組んだ結果、地方のシェアハウスの約8割にあたる約120軒を掲載することが出来た。

(2)海外営業編 インターンを始めて2年目に、会社がシドニーに支社を設立する話を聞いた。
私は国内で行った事業を海外事業で経験できるチャンスと思い、大学を休学し、海外営業を行った。私は、国内営業と同様に、シドニーの不動産オーナーが保有するシェアハウスを自社サイトに掲載してもらう営業をしていた。しかし、最初の2ケ月間全く契約が取れず、一番苦労した。私はこの状況を打開するべく2つの行動を取った。
1つ目は、自分の営業のやり方の問題点について、カナダ支社にいる社員などの周囲の人々に何度も助言を頂くようにした。
2つ目は、自分の今までの経験から、営業の仕方を見直した。以前に決定権のあるお客様と親しくなり、契約を取れたことがあったため、シェアハウスを保有する現地企業でインターンをした。
その結果、マネジャーと信頼関係を築き、約50軒のシェアハウスを掲載でき、苦しい状況を乗り越えた。これによって、自分の仕事を通じて、日本や世界中からシェアハウスに住みたいというお客様のお問い合わせを頂き、世界の人々の新しい繋がりを創り、会社やシェアハウス業界、そして、社会へ貢献することが出来た。

ES記入時に注意したこと・工夫したこと

通過率が低いと聞いていたので、自分がいかに他の学生と比べて独自性のあることをしてきたかをパソコンや手書きで書く際に意識して書いた。文章構成や字の綺麗さは当たり前ではあるが、しっかりと時間を書けて行った。

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