【17卒採用選考】PwCのES通過例_内定 テクノロジー部門

まず、なぜテクノロジーコンサルタントなのかということを述べたい。
現在、私はＩＴ企業で営業インターン生として働いていて、主にクライアント企業のウェブ戦略の実行・改善のお手伝いに取り組んでいる。その経験を通じて、ＩＴが企業にもたらす大きな影響を肌で感じた。
現代では、変化の激しい環境の中、企業の発展していく上でITシステムの重要性が増している。世界中の企業が活躍していくためには、企業を根底から支える、強固な基盤たるITシステムの構築が必要不可欠である。
このような現状を踏まえ私に何が出来るかを考えたとき、ＩＴという変化の激しい環境についていきながら、かつ顧客に親身になり、顧客にとって最良の相談役となることが求められるテクノロジーコンサルタントであれば、顧客企業のITシステム上の課題解決において最大限の価値を提供できると考えた。

営業インターンの経験の中で顧客に対して、営業の場でサービスの説明をするだけでなく、課題を聞きだしその場で打ち手を提案するという仕事を通じて、相手の悩みに親身になって考え解決策を提供することにやりがいを感じている。
また、私の強みである「変化を楽しみつつ、対応力する能力」も生かせるのではないかと考えている。

その中でも貴社を志望する理由は、ジョブローテーションがあり、自ら手を挙げてやりたいことに関わるチャンスがあるからである。もちろんテクノロジーコンサルタントを志望しているが、幅広い業務に関わることにより、より多角的なソリューションを提供できるようになるのではないかと考えているからである。

例年の新歓代表はとりあえず数を稼ぐ、ということに重点を置いていたため、強引な勧誘によって入れたり、入れた後は新入生をほったらかしにしたりということが起き、新歓から数ヶ月たつと半数が辞めてしまう状況に私は疑問を持っていた。

そこで私は、同一の新歓をするのではなく工夫することで納得して入ってもらい、アフターケアもしっかり行うということに重点をおけば事態は解決出来るのではないかと仮説をたてた。そこで、まずは様々な新入生のサークル選びの軸や潜在的なニーズを会話の中で引き出し、セグメント化して各々に合わせた新歓をすることを徹底した。例えば初心者に対しては、楽器講習会や楽器購入ツアーなどを企画し、それら実行するうえでしつこいぐらいになぜそれをやるのかということを説得力を持って発信し、サークル員を動かしていった。また、サークル員の意見を柔軟に取り入れ企画に反映していくことで自分一人では思いつかなかったような取り組みも実行できた。

結果的に例年より少し多い、３０人強の新入生をサークルに入れることができ、また新歓後のアフターケアによって半年たっても誰も辞めることはなかった。新入生のミスマッチを防ぎ、ほったらかしにすることなく関係性を構築しようとしたことにより、新歓はとりあえず数を稼げばよいという風潮を変えたという点で、サークルに変革を起こした。また、この経験を通じ、チームで活動する上で、論理的に説得力を持って発信しなければ集団を動かすことは難しいということ、そして周りの意見を柔軟に吸収して発展させていくことで思わぬ成果が出るということを学んだ。

大学受験では、理系の研究者として将来を過ごすことに違和感を感じ、浪人時の本番７か月前に理系から文系へと文転し、短い時間の中で急激な変化を楽しみながら志望校に合格した。
また、大学３年時に始めたＩＴ企業での営業インターンでは、最初は「営業の場で課題に対する具体的な提案をしてほしい」という顧客の要望に応えられず、なかなか成果をだせなかったものの、自ら知識を得ることに加え様々な人のアドバイスを聞き、実行することで契約を成立させその後のネット運営も成功させることが出来た。
このように、色眼鏡をかけず様々な人の意見を素直に吸収できる能力は変化への対応力になりうると考えている。

一方、私の弱みは負けず嫌いであるゆえにすぐに結果を求めてしまうところである。私は、幼少期からカンフーなどの様々な習い事に取り組み、仲間と競争する環境に置かれていたため、「周りに負けたくない。すぐに結果を出したい。」というマインドが育まれた。大学３年時に、所属していた軽音楽サークルの新歓代表を務めた際には、定着率をあげるため様々な手法を試みたものの、すぐに結果が出ず他の軽音楽サークルに新入生を取られてしまうのではないかと焦ってしまったことがある。その焦りで、仕事を周りに分担せずに一人で行ってしまった結果、周りのコミット感を失わせてしまうという失敗をした。その経験から、負けず嫌いであることは決して悪いことではなくすぐに成果を出すということも重要であるが、じっくり待って正しい選択をすることも重要であることを学んだ。